鐘文許夜里陪完醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)消遣結(jié)束已經(jīng)到深夜，回到家里疲倦地躺下。他一直都是精力旺盛的人，不然也無法鞍前馬后伺候祝云戈公事私事這么多年，可最近突如其來連軸轉(zhuǎn)的應(yīng)酬讓他有些喘不過氣。
之前管理原研藥創(chuàng)新業(yè)務(wù)時(shí)，他的工作重心更多在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，而非對外的關(guān)系，這意味著無需太多應(yīng)酬，更需要和團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)成長做出合理決策。眼下重操舊業(yè)，干銷售、管理銷售，從新讓內(nèi)外部接納這個(gè)空降的高級(jí)銷售總裁，銷冠的輝煌早就是老黃歷，不會(huì)對現(xiàn)下的團(tuán)隊(duì)具備任何影響力。
新官上任三把火，業(yè)績是最好的說服力。鐘文許瞅準(zhǔn)了今年即將進(jìn)入市場的幾款新藥銷售工作，帶著團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)了兩個(gè)季度，拿下遠(yuǎn)超競品的優(yōu)秀成績，讓原來的銷售負(fù)責(zé)人望塵莫及，也恨得牙癢癢。無他，鐘文許這個(gè)人做事情沉得下心學(xué)習(xí)、攻堅(jiān)斬難，和浮躁的商業(yè)氛圍顯得格格不入，當(dāng)大家還在吃飯陪酒的時(shí)候，他坐在辦公室里一個(gè)一個(gè)打去電話，潛心說服對面手握實(shí)權(quán)的醫(yī)療系統(tǒng)聯(lián)系人，有耐心有魄力地和對方交換利益，最后軟磨硬泡達(dá)成一致。這些是他學(xué)自祝云戈，雖然祝云戈在盛元一人之下，在外面厲害的人比他多了去了，他知道怎么低頭、怎么春風(fēng)化雨、何時(shí)施壓、何時(shí)懷柔。這種精英視角的談判方式，在早年的銷售部是不存在的，而現(xiàn)在越來越先進(jìn)和技術(shù)化的醫(yī)療系統(tǒng)，需要這種方式。
鐘文許剛剛躺下手機(jī)就響了，頭疼地想明天還要去外省見幾家大的經(jīng)銷商，一大早的航班，但還是勉強(qiáng)從枕頭下面翻出了手機(jī)，拿出來一看竟然是有一陣子沒聯(lián)系的祝云戈。
“你在哪兒？”
“在家睡覺”，已經(jīng)不是他直屬領(lǐng)導(dǎo)了，還用這種語氣質(zhì)問他。
“你來我家吧?！?br/>
“有什么事情嗎？我明天一大早出差?！?br/>
“沒什么特別的事情，不來就算了?！?br/>
這個(gè)人，不想他還好，想他的時(shí)候整個(gè)人會(huì)越來越煩躁，睡意散去，鐘文許睜眼到快天亮，提溜上簡單的行李直接去了機(jī)場。
一趟差出地跌宕起伏，好在所有談判見面最終順利搞定。
鐘文許夜里陪完醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)消遣結(jié)束已經(jīng)到深夜，回到家里疲倦地躺下。他一直都是精力旺盛的人，不然也無法鞍前馬后伺候祝云戈公事私事這么多年，可最近突如其來連軸轉(zhuǎn)的應(yīng)酬讓他有些喘不過氣。
之前管理原研藥創(chuàng)新業(yè)務(wù)時(shí)，他的工作重心更多在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，而非對外的關(guān)系，這意味著無需太多應(yīng)酬，更需要和團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)成長做出合理決策。眼下重操舊業(yè)，干銷售、管理銷售，從新讓內(nèi)外部接納這個(gè)空降的高級(jí)銷售總裁，銷冠的輝煌早就是老黃歷，不會(huì)對現(xiàn)下的團(tuán)隊(duì)具備任何影響力。
新官上任三把火，業(yè)績是最好的說服力。鐘文許瞅準(zhǔn)了今年即將進(jìn)入市場的幾款新藥銷售工作，帶著團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)了兩個(gè)季度，拿下遠(yuǎn)超競品的優(yōu)秀成績，讓原來的銷售負(fù)責(zé)人望塵莫及，也恨得牙癢癢。無他，鐘文許這個(gè)人做事情沉得下心學(xué)習(xí)、攻堅(jiān)斬難，和浮躁的商業(yè)氛圍顯得格格不入，當(dāng)大家還在吃飯陪酒的時(shí)候，他坐在辦公室里一個(gè)一個(gè)打去電話，潛心說服對面手握實(shí)權(quán)的醫(yī)療系統(tǒng)聯(lián)系人，有耐心有魄力地和對方交換利益，最后軟磨硬泡達(dá)成一致。這些是他學(xué)自祝云戈，雖然祝云戈在盛元一人之下，在外面厲害的人比他多了去了，他知道怎么低頭、怎么春風(fēng)化雨、何時(shí)施壓、何時(shí)懷柔。這種精英視角的談判方式，在早年的銷售部是不存在的，而現(xiàn)在越來越先進(jìn)和技術(shù)化的醫(yī)療系統(tǒng)，需要這種方式。
鐘文許剛剛躺下手機(jī)就響了，頭疼地想明天還要去外省見幾家大的經(jīng)銷商，一大早的航班，但還是勉強(qiáng)從枕頭下面翻出了手機(jī)，拿出來一看竟然是有一陣子沒聯(lián)系的祝云戈。
“你在哪兒？”
“在家睡覺”，已經(jīng)不是他直屬領(lǐng)導(dǎo)了，還用這種語氣質(zhì)問他。
“你來我家吧?！?br/>
“有什么事情嗎？我明天一大早出差?！?br/>
“沒什么特別的事情，不來就算了。”
這個(gè)人，不想他還好，想他的時(shí)候整個(gè)人會(huì)越來越煩躁，睡意散去，鐘文許睜眼到快天亮，提溜上簡單的行李直接去了機(jī)場。